張顧瀚加入永慶不動產僅半年 拼出600萬業績、收入三級跳

  •  2024-08-22

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

在品牌行銷領域擁有豐富經驗的張顧瀚,10年前跨界轉職、加入信義房屋,憑藉拚勁十足的服務精神,迅速成為信義房屋Top Sales。今年1月,他再次轉換跑道、進入加盟體系,成為永慶不動產林口吉祥公園加盟店的一員,在永慶加盟四品牌聯賣的加持下,短短半年就拚出近600萬元業績。張顧瀚開心分享,「來到永慶不動產不只感受到積極的作業氛圍,也讓我找回了剛進這行的熱血與幹勁!」

畢業自中正大學傳播學系的張顧瀚,畢業後從事品牌行銷工作近10年,月收入約5萬元。雖然薪水不差,但工作繁忙,特別是與國外品牌合作時,因為時差、常常需要開會到凌晨2、3點,隔天一早又要處理國內業務,幾乎沒有時間睡覺。

過去因為有買賣房子的需求,張顧瀚接觸過許多房仲經紀人,更遇到房仲對他隱瞞房子氯離子超標的狀況,讓他對於買房子這件事留下了陰影,決定暫時以租代買。過程中,他也發現房仲經紀人的薪資高人一等,曾有位房仲跟他說,賣掉一間9,000萬元的房子,最高有機會領到360萬元的獎金,讓他大開眼界!

張顧瀚感慨地說,「在台灣做廣告和行銷的利潤不高,想要更高收入除非自己開公司。但沒有人脈背景和充沛資源,成功創業也很不容易。」所以幾經考慮後,他決定轉行,進入了有底薪保障的信義房屋。

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加入永慶不動產半年 收入超越過去一整年

「剛入行的時候真的非常拼,騎車到處陌生開發,甚至連坐下來吃飯時間都沒有,只能邊騎車、邊吃包子。」身為新人的他,規定自己每天拜訪至少10個陌生客戶。在他的努力與堅持下,不但入行那一年就拿到「新人王」,也成為業績頂尖的經紀人,長年在林口區業績名列前3名。2020年他達到「千萬業績經紀人」里程碑。

從30歲一路奮鬥到40歲,張顧瀚在信義房屋一直未能如願升上管理職,後來他看到信義房屋「大學長」黃俊碩創業永慶不動產成績非常好,於是決心做出改變,加入永慶不動產林口吉祥公園加盟店。

初到永慶不動產,張顧瀚感受到全新的工作氛圍,「這裡的同事都非常積極,與前東家的公務員心態完全不同。」加入永慶不動產短短半年,張顧瀚就拚出近600萬元業績,他興奮表示,「以前在前東家平均1年業績600~800萬,在永慶不動產半年就幾乎抵過信義房屋近1年的業績,收入更是已經超越過去1整年,達到300萬元!」

永慶加盟四品牌的聯賣威力,以及店與店之間的良好合作氛圍,也讓張顧瀚感到驚艷!「幫客戶開出需求後,立刻就能收到夥伴們的配案回應,這在信義房屋是相當少見的。」也因為配案速度快,且有很多物件讓客戶挑選,成交速度也快轉,光是上半年,他63%業績都來自聯賣。

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堅守房仲鐵則 好的壞的都誠實告知客戶

細心的張顧瀚,總是比客戶想得更多、更全面!他分享,之前有位客戶非常淺眠,且對聲音極其敏感,客戶看中一間位於桃園A7的物件,高樓層、視野好,但林口的氣候與強風,恐會造成聲音與潮濕問題。他主動提醒客戶,並建議可加裝隔音窗改善,讓客戶對於他的專業相當讚賞。

張顧瀚強調,「寧願不成交,也不要隱瞞已知的物件資訊,好的、壞的都告知,讓客戶自己決定,客戶會感激你的坦白,下次有需求自然會想到你」。展望未來,他期許自己在永慶不動產也能拿下「千萬業績經紀人」的紅彩帶,並進一步挑戰店長職位。同時,他也能透過分享自身的豐富經驗,帶領新進同事拼出績效、刷新業績紀錄,一起再創事業高峰。

照片來源:張顧瀚提供

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