麥家豪創業台慶不動產9個月 靠5成聯賣率累積近3千萬業績

  •  2024-05-21

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

選擇比努力更重要,這句話在台慶不動產小港漢民康莊加盟店東麥家豪身上得到了驗證。他充分運用永慶加盟總部獨有的聯賣平台、搭配系統和數位工具等資源,為事業立下堅固基石,加上房仲第一品牌的規模與誠實服務理念,讓台慶不動產小港漢民康莊加盟店成立僅9個多月,就以52%的聯賣率、創造近3,000萬元業績,表現亮眼。

從運動資訊傳播系畢業的麥家豪,第一份工作就鎖定有底薪的信義房屋,在職3年期間打下房仲服務基礎,平均年薪有70多萬,算是全台信義房屋經紀人的前段班,後來因家庭因素離職。之後,麥家豪成為連鎖健身房的業務,一路晉升到主管職,這段期間同時培養了領導管理的能力。

健身房業務的工作如發傳單、拜訪客戶等,其實跟房仲經紀人大同小異,他便思考如果做的事情一樣,不如回到房仲業挑戰更高收入。但為何沒有回鍋信義房屋?他坦言當時已過而立之年,若跟之前一樣高工時、年薪卻沒有100萬,難以養家、買房,加上許多前同事加入永慶加盟體系後成績都很亮眼,激發他的鬥志。

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個人專約比高達5成 被稱零庫存經紀人

加入永慶不動產不久,麥家豪便取得了優異業績,年收入比在前東家高出近4倍,個人專約比也超過5成,這在房仲業相當罕見;他還時常被稱作「零庫存經紀人」,案件簽進來不到一個月就賣掉,也有同事稱他是「狙擊手」,掌握目標一定精準命中!成功的背後,麥家豪表示,一切有賴於永慶不動產的品牌力、聯賣制度,以及團隊的支持。

麥家豪分享,他任職的團隊總共有34間加盟店、是永慶加盟體系中店數最多的,店東周文惠在會議中很少檢討業績,她更重視不動產說明書的完整性,時常透過案例分析,提醒大家降低交易糾紛、確保交易的安全,呼應了永慶房產集團「先誠實再成交」理念,也是客戶願意專任委託的一大關鍵,他自信地說,「我們有十足的底氣要求專任約,我們絕對能符合客戶各種要求!」

會想要自己開店,也是源自周店東的鼓勵。麥家豪指出,過去常遇到與合作夥伴無法達成共識的狀況,周店東便建議他組一個自己的團隊,就能自己掌握事業、培育更多優秀的人才,因而在周文惠店東的支持下,創業台慶不動產小港漢民康莊加盟店。

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展店高雄小港區 發現新藍海

麥家豪第一次到小港處理客戶案件時,對該區民眾的熱情印象深刻,而且他發現小港區的房仲業者少之又少,這裡的客戶擁有可觀的資金,卻沒有專業人士可以協助規劃資產配置、不動產買賣,他意識到這裡是一片未被開發的市場,於是選擇在小港創業。

開幕初期,同業未能處理的棘手案件,麥家豪團隊透過聯賣迅速成交,加深客戶對品牌的認識和信任,也讓小港漢民康莊加盟店迅速崛起,在5成件數聯賣率的帶動下,開幕9個月就累積近3千萬業績。

不只成交效率高,永慶房產集團的科技工具,也大大提升服務效率。以往在開發客戶時,耗時耗力,要查看各大網站是否有新上架案件,想盡辦法確認待售物件、再回辦公室用電腦預約看房,同時查看物件基本資料、才能再出外拜訪,流程耗時費力。現在在永慶系統中,只需要打開《行動智能經紀人APP》,無論在哪裡,都能透過手機查看物件、預約安排看房,高效服務客戶。

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先誠實不一定成交 但一定會成功

入行房仲7年,麥家豪相當認同集團的誠實理念,「先誠實不一定能成交,但先誠實最後一定會成功!」像是最近成交的案例,賣方託售的物件是父親居住,直到睡夢中安祥離世,雖非凶宅、並無告知義務,但麥家豪團隊依然如實揭露給買方,最終贏得客戶信賴、圓滿成交。他總是教育同仁,「你希望怎麼被對待,就怎樣對待客人。」

談到下階段目標,麥家豪不求衝高業績,期望打造出堅實、凝聚向心力的團隊,並且讓小港區的客戶都能夠得到最優質專業且安全的房仲服務。

照片來源:台慶不動產麥家豪提供

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