【林克威專欄】想買賣電商蝦皮帳號 如何正確定價獲得雙贏?(下)

  •  2024-01-26

【林克威專欄】想買賣電商蝦皮帳號 如何正確定價獲得雙贏?(下) 7

林克威/電商專家 

除了粉絲數、評價數及商品數量之外,蝦皮帳號的估值。還可以從下列幾個方向來決定:

四、聊聊表現:

「聊聊」為蝦皮提供買賣雙方間溝通商品資訊的管道之一,聊聊回應率指的是您回應買家聊聊的頻率,包括回覆問題、接受或拒絕出價等。保持良好的聊聊表現,不只能提升買家滿意度及正面評價也可能帶來更多銷售量。

聊聊回應率的計算方式,一般以過去90天內的總量做為計算,最新的25%則會被加權計算。至少要有2筆訊息,才會被計算,要如何提升回應率,其實最好的方法就是在12小時內予以回應,無論是回覆出價或貼圖都可以。超過12小時或是不回應的話,就會被視為延遲回覆,就會降低聊聊回應率。

至於聊聊回應速度,則是回應買家提問所需要的時間,一般而言,回應的速度愈快,愈能讓買方覺得被重視,也更能提高交易的機會。

另外,賣家也需要注意,所有自動回覆均不計算入聊聊回應率,不要以為這是可以偷懶的手段喔!

五、加入時間:

一般而言,經營的時間愈久,更能讓買家安心,相信賣家提供了一定的服務品質,才能生存下來。

六、賣場介紹

專業的賣場名稱不但可以吸引買家的注意,也能提升買家對您的信任度;若您在賣場名稱中使用不必要的文字,可能會誤導消費者及降低購買意願。

蝦皮的賣場名稱,需大於5個字元,小於40個字元,無論中、英文,或是空格與符號,都是一個字算一個字元。每30天可以變更賣場名稱1次。

另外在使用名字時,不得有地址和不必要的字,若非原廠代理,也要避免將品牌名稱寫出來,個人的聯絡資訊也是不得揭露的,當然不必要的符號或是違反社會秩序、善良風俗的名稱也是會被禁止的。

除了藉由上述的數字做為估價的標準,就數位資產而言,也可以用一般企業與公司的估值方式來做計算,如可比公司法(利用前12個月的利潤及未來12個月預估的利潤來估算公司價值及利潤)、可比交易法(參考同行業估值),或現金流折現(可預其未來產生的現金流總和還原成現值),以及資產法(不會支付超過與目標公司同樣效用資產的收購成本)。另外也有一種講法,就是無論帳號的粉絲量及其他數據如何,對於賣方而言,底線是不能低於帳號年收入的3倍,所以若是賣方俗俗賣,可能買方也需要思考一下背後是不是有其他風險或未爆彈存在。

其實目前有許多蝦皮賣家都有頂讓的需求,也有很多想進入市場、想尋求快速路徑的賣家存在,畢竟帳號閒置是非常可惜的一件事,也會讓原本值錢的電商資源貶值。但若是私人帳號間的轉讓,長期以來詐騙頻傳,建議還是進行公司轉讓、連同蝦皮帳號一起轉讓。此外,在轉讓的時候,也需要注意交易安全,還要避免轉讓方再次開設相近的平台競爭,所以最好的方式,就是尋求具有公信力的平臺進行交易,絕對比私下進行更能讓彼此滿意,無論買賣帳號都應該從注重權益開始,保護交易安全才放心。

照片來源:Unsplash示意圖

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