8年級房仲徐子淇 在永慶不動產第二年收入翻倍、年收破200萬

  •  2023-08-16

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

興趣廣泛、勇於嘗試的徐子淇從求學時期就開始接觸多種工作,從保險公司行政人員到駐唱歌手,還兼職賣手錶,年僅27歲已經累積多元經驗值。挑戰過多種行業的她,從畢業後便踏入房仲業,從信義房屋轉職到永慶不動產A7文青國小加盟店,至今資歷5年多,今年目標「千萬業績經紀人」,邁向全新的事業里程碑。她開心分享,在信義房屋年薪約百萬,沒想到加入永慶不動產第2年收入就翻倍;今年上半年的業績更直逼500萬元,一路以來靠著自身努力,用心成就客戶的買房夢想,未來希望能晉升主管職,與新人分享所學與經驗。

徐子淇就讀輔仁大學大傳系時,便開始打工吸取許多社會經驗,日子過得相當充實。畢業後,因為哥哥在信義房屋工作,就跟著加入信義房屋擔任秘書,藉此先了解房仲產業,當時固定月收入僅有2.8萬元,年薪不到60萬元。

等到過了公司規定1年半才能轉房仲經紀人的時間後,徐子淇立即向公司提出申請,一路跟著店長學習成長。個性外向大方、熱愛挑戰新事物的她,新人時期還曾參加公司內部活動,自唱、自拍、自剪完成一隻影片,展現自己的好歌喉,獲得400多位店長青睞,成功拿下第一名的榮譽。

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勇於挑戰新環境  持續打破個人紀錄

2021年,在信義房屋的啟蒙店長轉換品牌、加入永慶不動產,徐子淇二話不說就跟著離開。「我們店長是林口的千萬業績經紀人,已經在信義房屋10幾年,他帶過的每一間店,業績都變成第一名。連他都想離開、出去闖闖,我也想看看外面的世界,繼續跟著他學習。」

徐子淇成為永慶不動產經紀人的第1年,個人業績就突破300萬元,第2年達到400萬元,今年上半年更是月月成交、業績逼近500萬元,已經打破去年自己的業績紀錄。她認為成功的主因,就是不斷地跟客戶聯繫溝通、保持互動,才能掌握對方所有在意跟關心的重點,進而提供最適合的物件。看到客戶成交後的幸福笑容,她覺得一切都很值得。透過認真、專業的服務,贏得客戶高度信任,目前專任委託比例高達8成。

除此之外,永慶不動產提供的系統跟工具更是成功的墊腳石,可以清楚掌握自己工作軌跡、行程與動態,更有效率的服務客戶;出門在外靠著行動智能經紀人APP,能夠隨時隨地調閱關鍵資料;還有聯賣制度的強力助攻,跨店、跨品牌合作銷售,不用單打獨鬥,成交機率倍增,她今年透過聯賣創造的業績高達250萬元,聯賣率5成,都是幫助業績持續突破的關鍵。

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用專業及努力贏得信任  圓滿成就每件交易

徐子淇自我分析,「過去因為有底薪,很容易久了會有溫水煮青蛙的感覺;加入永慶不動產之後明顯感覺不一樣,除了店長會不斷督促進步,每個人也都很積極自律,想盡辦法讓自己更進步、更專業。」

做事認真的她,在工作上總是比別人更加在意細節,像是在檢查屋況時,發現屋內有滲漏水的問題,一般房仲只會找1名水電師傅前來評估,徐子淇卻堅持找3位專業人士來評估,結合他們意見後找出最佳解方,以誠實心態紮實做好服務。

徐子淇特別分享加入永慶不動產的第一件委託案,「那間房之前已經有很多位房仲簽過委託,但一直沒有成交,我接手之後剛好遇到一名高齡94歲的客戶,因為條件符合需求,很順利的就成交了。」不過等到要簽約時,因為老先生有重聽,徐子淇不斷在他耳邊大聲解說各個交易細節與法條注意事項,原本1個小時就能完成的工作,最後花了6小時,過程雖然很費力又費時,但成就感滿滿。

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不斷累積經驗值  期待走出寬廣人生

年紀輕輕的徐子淇,工作上秉持的信念是「必須很努力,才能看起來毫不費力」,因為她知道這些努力會不斷堆疊累積,成為日後的甜美成果。保持工作與生活平衡的秘訣,除了心理上有來自客戶鼓勵和肯定的成就感,她也會抓緊時間上山下海的玩、到處跑。大學時因為興趣去學了潛水,從一開始的水肺潛水,現在已經進階到自由潛水的階段,所以放假時如果不在海裡,就是和朋友背著重重的裝備去爬百岳,在大自然裡享受露營的樂趣,充飽能量、回職場繼續服務。

預計明年步入禮堂的她,希望今年達成「業績千萬」的職涯目標,成為晉升管理職位的穩健基礎。也期待自己日後能像一路跟隨的店長一樣,在工作上照顧到更多人,成為庇蔭夥伴的大樹。

新聞照來源:徐子淇提供

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