聯賣率破6成 永慶不動產高瑾妍帶領團隊收入翻倍

  •  2023-07-25

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

去年10月從信義房屋轉職到永慶不動產的高瑾妍,僅半年時間便創下前東家2到3倍的收入,更在短時間晉升為永慶不動產台南河樂金華加盟店店長。她笑說,以往在信義房屋業績排名前段班,讓她自我感覺很不錯,但加入永慶不動產後發現,身旁人才濟濟、不乏千萬業績經紀人,才發現自己的渺小,想要拚搏向上的態度油然而生。如今她已站穩腳步,準備大展身手,為自己和團隊打造更大事業版圖,也廣邀各界房仲菁英加入。

出生於台中大甲的高瑾妍,從小唸美術相關科系,國中到研究所期間,隻身到台南唸書,途中除了當美術家教,也打工做服飾銷售,引發她對業務銷售的濃厚興趣。畢業後,高瑾妍嫁到桃園,原本是在家帶娃的全職媽媽,隨著婚姻結束,考量到美術設計人才在台灣的錢景不佳,因此選擇加入每個月5萬元保障底薪的信義房屋。

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告別不公平制度 透過高彈性工作模式、拿回人生主導權

過去累積6、7年服飾銷售的經驗,讓高瑾妍與客戶應答自然親切、又能兼顧銷售目標。入職信義房屋1年後,她申請調店到熟悉的台南,接下來的4年期間,她陸續獲得新秀獎、龍虎榜、兩百萬經紀人等獎項,年收約7、80萬。

雖然業績名列前茅,但礙於信義房屋的團獎制度,她自覺沒得到相對應的報酬,加上工時長、無法兼顧家庭,於是決定離開。她苦笑:「即使花了很多精神與心力服務客戶,成交後的獎金也要分出去,造成我的薪水只比那些沒努力的人多一點點而已,我覺得很不公平。」

另外,信義房屋的高工時與上下班打卡制度,也讓高瑾妍無法好好發揮業務本質、拳腳受限。她舉例,以往在前東家早上9點、上班到晚上9點是基本時數,若上午10點約客戶帶看,還要趕在9點前到公司打卡;加上公司會議繁多冗長,壓縮服務客戶的時間,最後只能遞延行程和下班時間。加入永慶不動產後,她開心表示,現在時間主導權在我手上,可以自由安排工作行程,不受限冗長會議、不符合時宜的規定,假日充分休息、陪伴家人孩子,還有餘裕能安排補習進修、持續增進專業知識,深耕自己在房仲業的根基。

聯賣搭配系統工具 全台客戶都服務得到

高瑾妍的客戶遍布全台,除了台北、新北、桃園、中壢、台中、高雄等都會區,甚至遠到屏東都有成交案件,因此,擁有健全聯賣制度的永慶不動產,是她最優先的選擇。她指出,永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產全台超過1300間店,跨品牌聯賣的結果,就是案源量與交易速度大幅領先,只要是沒有偏離正常成交行情的案子,常常上架沒幾天就會被成交,這也帶動團隊聯賣率突破6成。

在科技工具的使用上,高瑾妍則讚許永慶不動產的「i智慧」與「行動智能經紀人」,她分析指出,永慶房產集團的系統不僅人性化、介面直覺易懂,建置在手機上機動性強,更符合第一線經紀人在外面到處跑的使用需求,走到哪都能服務客戶,方便又有效率。


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進入房仲業5年,高瑾妍堅持秉持正派經營,也將永慶房產集團的誠實理念貫徹始終。曾有投機客找她合作、要求「低買高賣賺差價」,遭到她嚴正拒絕!她也將正確觀念傳承給店內經紀人,並教導新進夥伴進行房屋交易前,務必提供完整的區域成交行情、房屋資訊,對於已知的屋況瑕疵、特殊狀況,也都據實回報,讓客戶在資訊充足的狀況下進行買賣決策。

從業務到管理職,高瑾妍以歸零的心態積極學習,全力支援店內經紀人,期許在自己的帶領下,他們都能年薪百萬、擁有自己想要的生活;她也將招募更多新血設為下半年的重要目標,為加盟創業的長期目標,培育更多菁英人才。

回憶從直營體系轉戰加盟體系,她坦言過程中一定會有「萬一發展不好怎麼辦」的擔心,但只要自己下定決心要拼,有永慶房產集團的強大資源與系統做後盾,還有許多願意傳承經驗的前輩們,她鼓勵還在觀望的同業不用怕,「勇敢為自己和家人踏出那一步!來這當千萬業績經紀人,或是加盟創業當老闆,永慶加盟四品牌都是非常好的選擇」。

照片來源:高瑾妍提供

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