9成聯賣率神助攻 永慶不動產林信全團隊平均1年開1店

  •  2023-07-21

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

34歲的林信全,2021年從信義房屋離職,與前東家夥伴一同經營永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店,成為團隊領導者;今年是他進入房仲業的第10個年頭,2月時再創業永慶不動產公學新城仕鑫加盟店,開業4個月來,聯賣率逼近9成,帶領同仁迎向好「薪」情的同時,他希望創造更大更好的舞台,讓夥伴有能力實現自我價值。

清華大學幼兒教育系畢業的林信全,在成為房仲經紀人之前,大部分的時間都在為教師實習課程及資格考試做準備,過程當中因為打工的關係,接觸到業務類型的工作,進而對銷售產生興趣,他曾考慮過賣保險、賣汽車,但不動產業的環境和收入更讓他憧憬,即便已經考到教師資格,他毅然放棄本科的教職工作、轉而成為房仲經紀人。

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信義房屋任職8 年收入80萬卡關

林信全擔任實習教師的過程中,溝通的對象包含孩子、家長及廠商,讓他學會良好的溝通技巧,因此在信義房屋工作期間,他能以同理心、換位思考去理解客戶的想法,進而獲得他們的信任,任職8年期間,他多次獲得龍虎榜、百萬經紀人等殊榮,工作上得心應手。

儘管業績做得不錯,但他的年收入僅落在7、80萬元左右,考量到人生將進入下個階段,準備結婚、買車、買房,這樣的收入明顯達不到林信全心中幸福成家的目標,於是萌生了轉職的想法。除了現實層面的考量,他更表示,比較喜歡團隊合作的氛圍、也擅長領導,想和夥伴們一起往前衝,而不是自己孤單的單打獨鬥。

另一方面,林信全看到學長姐離開信義房屋後的成功案例,也興起了創業的想法。於是他與其他6位前信義房屋的夥伴攜手創業,2021年共同加盟成立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店,今年2月再開第二店-永慶不動產公學新城仕鑫加盟店,目前兩間店團隊夥伴近50人。

他笑說,「永慶不動產一直都是我們在信義房屋時,最敬佩的對手」。所以他和創業夥伴毫不猶豫地選擇了永慶不動產作為創業的起跑點。創業初期,他坦言很擔心資金及人力的問題,幸運的是,在學長姐們的協助下,加上家人的支持,問題最終都迎刃而解。

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9成業績來自聯賣 科技系統提升效率

營運至今4個多月,永慶不動產公學新城仕鑫加盟店已幫助數十組客戶完成成家夢想!值得一提的是,將近9成業績來自於永慶加盟四品牌的聯賣制度。甚至在其他體系帶看多組、仍賣不掉的物件,加入永慶不動產之後,委託不到半天就順利成交。

林信全認為,規範公平、周全且透明的聯賣制度,對人員的成交速度及績效幫助非常大,雖屬於不同品牌或店家,但配合起來依舊默契十足,同仁們的業績也有很顯著的提升,而從信義房屋轉職加入的同仁,年收平均也提升為之前的2到3倍。

除此之外,永慶不動產的科技系統像是「行動智能經紀人APP」與「i智慧系統」,也幫助經紀人提升作業效率。林信全分析,以「行動智能經紀人APP」來說,介面直覺、好操作,若要開發或調件,一指點進去,項目排列清楚明瞭,第一線經紀人能快速把資訊提供給客戶,輔助案件迅速成交。

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 秉持誠實服務 成交500組客戶零客訴

永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產2022年共同推動「誠實服務承諾」,林信全與夥伴們都非常認同。他認為,堅持誠實、心存善念,才是永續經營的關鍵。

他進一步分享,過去曾成交一間中古屋,查看屋況時發現牆壁有些許黑點,疑似漏水徵兆,並如實告知客戶;交屋後不到3個月,果然發生漏水情形,林信全以代位賠償方式,第一時間先為客戶修繕,之後再跟屋主申請費用,最後順利解決。

林信全加入永慶不動產2年多,帶領團隊秉持誠實服務,已成交500多組客戶,未接到任何客訴與訴訟,是他們引以為傲的地方。未來,林信全預計年底再開一間店,期望將自己的專業與經驗傳承給更多後輩。作為店東,他希望協助每一位同仁,在1年內達到人均業績300萬元、年收入突破150萬元的低標。

對於將來也想創業的經紀人,林信全真誠地建議,創業必定會面臨挫折,但只要想清楚自己在做什麼、設定好目標,堅持下去就對了。他也以自身的經歷證明-加盟永慶不動產,有了強大的品牌力與資源,要實現自我價值和目標一點也不難!

照片來源:林信全提供

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