擺脫發展受限的環境 永慶不動產魏志益年收翻6倍攀高峰

  •  2023-03-08

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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

在房仲業打滾26年的魏志益,過去是曾是炙手可熱的高薪玻璃裝修師傅,看到同業一次次在作業中發生公安意外,讓他毅然轉職同樣高收入的房仲業。在信義房屋服務11年之後,魏志益加入了永慶不動產捷運紅樹林加盟店,16年來秉持永慶房產集團誠實原則,並在聯賣制度的加持下,去年團隊業績逼近4,500萬元,自身年收入也激增6倍、達到人生高峰!

現年55歲的魏志益,年輕時就投入玻璃裝修工程,7年間從學徒變師傅,破百萬的年薪在當時屬於高收入族群。但大樓玻璃安裝工程危險性高,發生職災的比例也高,原以為自己多年的經驗能降低意外發生機率,直到工作第6年,在某次高空作業時踩滑,差點就與家人天人永隔,人生跑馬燈在他腦海閃過,至此,魏志益決心轉職。

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剛入行吃苦頭 不服輸毅力打破城門

業務類型工作種類繁多,魏志益考慮過銷售醫療器材、保險與車子,最後選擇較有溫度、與人有情感連結的房仲經紀人。他經過友人推薦面試進入信義房屋,但隔行如隔山,跨行的懸殊讓他一開始吃盡苦頭,他苦笑說:「第二個禮拜就想離職,拿底薪沒貢獻,沒委託、沒成交,壓力有如山大。」

後來他靠著不服輸的毅力,最後成功簽到委託,「那位屋主的職業是代書,且是有能力自售、自處理的,但卻決定委託我處理,那時候簽回來,同仁都感到不可思議。」之後,他越做越得心應手,拿到全公司個人業績第1名的成績,並在4年後晉升店長,分別在天母東路店與新北投店服務,年收入也十分不錯。

談到離開的原因,魏志益無奈地表示,當時公司得知親戚創業中信房屋,以「怕洩漏資料、防範未然」等理由,將他降級為經紀人,並從天母拉到其他區域跑業務,「我印象很深刻,那是民國91年,淡水房產交易量偏少,我照樣跑出800萬元的業績,拿著成績單向總部申請升回店長,但卻被主管勸退。」如此不近人情的對待,讓他只能黯然離開服務11年的公司。

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深度聯賣制度發威 一年貢獻超過2,000萬業績

魏志益之後來到親戚開的中信房屋幫忙,不久後便加入永慶不動產捷運紅樹林加盟店,開啟人生新篇章。問起加入永慶不動產原因,他透露,當時在信義房屋時就覺得永慶不動產是強勁的對手,加上2007年永慶房產集團大力推行e化,做科技仲介先驅,令他相當心動。

如今加入永慶不動產邁入第17個年頭,魏志益團隊近5年來業績保持穩健成長,2022年業績更是大幅成長了800萬元、直逼4,500萬元。會有如此佳績,他認為,集團不斷優化的科技系統,大大增加業務的成交速度,「像是『i智慧系統』與『行動智能經紀人APP』,讓同仁在媒合過程,可以無限比對出更符合客戶的物件,是業務開發與銷售過程中的得力助手。」

除了科技工具,永慶房產集團獨有的「深度聯賣制度」,也讓魏志益相當讚許。他表示,永慶加盟體系在淡水地區約有50間加盟店,集結超過2,000個物件,讓500多位房仲經紀人一起銷售,配對率大大增加,時常上架不到1周便成交;去年聯賣也貢獻近2,300萬元業績,聯賣率直逼5成。

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秉持誠實服務 不只守法更要做良心房仲

從經紀人轉換成管理職,魏志益沒有制定太多規範,但他認為,身為專業的房仲經紀人,不能只守法、更要做「良心房仲」,這是他招募員工的第一準則,也是永慶房產集團董事長孫慶餘始終不變的堅持。魏志益團隊一直以誠實態度服務客戶,深獲客戶的信任與認同,「專任委託約」的占比也穩健成長,近五年均維持在4成以上,2022年甚至來到5成。

過去魏志益團隊曾服務過一名70多歲老婦人,先生因罹癌需定期化療,醫院離居住公寓路途遙遠,且位在四樓、無電梯,每次出門要上下樓都很辛苦,婦人便將房子賣了,籌得600多萬現金,除了支付醫療費用,也打算在醫院附近購屋。原本看中一間約720萬的物件,但考量高齡長輩貸款不易,同仁便建議她將貸款人轉成子女,貸款金額較可能提高,婦人才透漏45歲兒子因精神狀況沒有工作,這600多萬是一家子所有的財產,買房後就只能靠老婦人每月5萬多的退休俸付醫藥費、償還貸款及過生活。

魏志益評估老婦人買房後的財務情形相當不樂觀,於是建議老婦人將現金留在身上,租房子就好,等於將到手的40多萬業績放水流。他嚴肅地說,買房成家是一件喜事,房仲經紀人不能為了一時的業績而讓客戶陷入財務危機,應站在客戶立場,給出專業真誠的建議,才是最重要的。

對於未來想創業還未跨出那一步的經紀人,魏志益積極鼓勵:「跨出去就對了!」他認為永慶加盟總部提供強大的後勤資源,讓創業者們永遠有填滿的子彈,隨時能上場打仗,也讓經紀人無後顧之憂。未來他也期盼店業績能持續攀升,協助夥伴們圓滿完成目標、實現人生夢想。

 

照片來源:魏志益提供

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