CNEWS匯流新聞網記者王佐銘／台北報導
對社會新鮮人而言，畢業後的第一份工作，往往不只是履歷上的第一段經歷，更可能影響未來的收入成長、生活選擇與職涯方向。永慶房屋經紀人員藍婉云大學畢業後，選擇離開熟悉的行政工作，投入過去從未接觸的房仲業。憑藉完整培訓、團隊協作與持續累積的實務經驗，如今她的年收入已穩定突破百萬元，也逐步實現工作與生活兼顧的理想。
不只求一份工作 新鮮人更重視長期發展
加入永慶房屋前，藍婉云在大學期間曾擔任辦公室行政人員超過三年。學生時期的打工收入，只要足以支應生活開銷與日常零用即可；但面對畢業後的第一份正職，她開始思考的，不再只是「能不能找到工作」，而是這份工作是否具備合理起薪、穩定的收入成長、完整培訓制度，以及支撐未來生活規劃的發展空間。
長時間接觸內勤工作後，藍婉云發現，行政職務雖然相對穩定，但工作內容較為固定，薪資成長也容易受到職務與制度限制。儘管當時的主管曾邀請她畢業後留任正職，她仍希望走出不同的職涯道路，尋找一份能發揮自身特質、具備良好團隊氛圍，同時擁有收入成長機會的工作。
經過了解後，她將目光轉向房仲產業。房仲業雖然充滿挑戰，卻也能透過個人努力與專業累積，開拓更大的收入與職涯發展空間。真正讓她放心跨出第一步的關鍵，則是永慶房屋為新人提供的完整支持制度。
永慶房屋提供新鮮人首年72萬元收入保障，並透過系統化教育訓練、AI科技工具，以及店長、學長姐陪伴學習的團隊文化，協助沒有房仲經驗的新人逐步建立基礎。藍婉云表示，這些制度降低了她轉換跑道的不安，也讓她決定將房仲工作作為畢業後的第一份正式職涯。
高總價交易考驗專業 品牌與團隊成為新人後盾
實際投入工作後，藍婉云逐漸體會到房仲工作的專業深度。房屋屬於高總價商品，客戶交付的不只是一筆買賣，更可能是成家、換屋、資產配置或家庭規劃中的重大決定。
她坦言，對剛入行的新人來說，最初的挑戰之一，就是如何讓客戶放心將如此重要的決定託付給自己。所幸永慶房屋長期累積的品牌信任、完整資訊及團隊資源，讓新人在起步階段不必單打獨鬥，也能透過一次次實務服務，逐步累積市場判斷能力與專業信心。
藍婉云回憶，剛加入時，她也曾擔心自己經驗不足，遇到問題時不知道如何處理。但真正開始工作後，最讓她安心的，是每當面臨挑戰，身邊總有夥伴願意陪她一起找出解決方法。
無論是房屋帶看、客戶應對、市場分析或議價建議，學長姐都會分享經驗並給予具體指導；在店長帶領下，團隊成員也會依照各自擅長的領域互相支援，讓案件處理更有效率。這種團隊協作模式，也打破外界對房仲業務「各自為戰」的傳統印象。
藍婉云認為，穩定的工作表現並非一蹴可幾，而是來自持續累積與反覆練習。每次完成服務後，她都會重新檢視過程，思考有哪些環節可以做得更細緻；團隊提供的建議，也讓她能不斷修正，在實務中建立屬於自己的服務節奏。
從客戶生活出發 同理心累積長期信任
隨著經驗增加，藍婉云也逐漸發展出以同理心為核心的服務方式。她表示，客戶購售屋的考量，往往不只有房價高低，背後還可能涉及通勤距離、生活機能、家庭成員變化，以及未來能否負擔房貸等問題。
因此，她在提供建議前，會先了解客戶現階段的生活狀況與實際需求，再依照預算、區域條件及未來規劃，協助客戶評估適合的選擇，而不是急著促成交易。
這樣的服務方式，也讓藍婉云近兩年累積不少正面回饋。即使部分客戶因家庭、資金或市場考量，暫時擱置購屋計畫，仍願意持續與她保持聯繫，甚至主動將她推薦給有購售屋需求的親友。
「服務過程中，其實客戶也教了我很多，彼此的相處並不只是建立在交易上。」藍婉云表示，唯有真正站在客戶角度思考，才能建立長期而穩定的信任關係，也讓服務價值不會隨著單次交易結束。
年薪突破百萬元 工作成果換來生活選擇權
從沒有相關經驗的社會新鮮人，到如今成為年收入穩定超過百萬元的房仲經紀人員，藍婉云不僅突破過去對固定薪資的想像，也獲得更多經濟自主與生活選擇。
搭配永慶房屋最高月休10天制度，她能更彈性地安排旅遊、休閒與個人興趣，在追求工作成果的同時，也保有自己的生活步調。
喜歡歌手林宥嘉多年的她笑說，現在最開心的事情之一，就是能夠自行安排時間出國追星，參加演唱會時也能選擇更理想的位置。過去對生活的想像，正透過工作上的努力一點一滴實現。
制度降低轉職壓力 鼓勵新人勇敢累積
回顧自己的職涯起點，藍婉云也鼓勵正在尋找第一份工作的社會新鮮人，不必因為缺乏經驗而過度否定自己，也不要因為短期成果不如預期，就輕易放棄原本的努力。
「放心去問、用心去做，就像一點一點播種，最後總會有屬於自己的收穫。」她表示，在制度資源與團隊夥伴的支持下，新人可以把更多心力放在學習與成長，逐步累積專業能力，走出兼顧職涯發展、收入成長與理想生活的道路。
《更多CNEWS匯流新聞網報導》
【文章轉載請註明出處】