【億級房仲】東台灣最強!永慶不動產唐嘉萍視危機為轉機 5年累積5.5億元業績

  •  2026-04-13

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

花蓮這幾年歷經疫情、地震、水災、政策影響等多重衝擊,整體房市皆呈現交易量疲弱的態勢。然而,永慶不動產花蓮吉安和平加盟店2025年業績直逼1.1億元,平均一個月成交件數超過20件!不但連續3年業績破億,近5年來累計的業績更高達5.5億元,是東台灣房仲市場少見的「億級加盟店」代表。

打造出「花蓮最強」房仲加盟店的店東唐嘉萍,笑稱自己過去「一年換了365個工作」,她做過加油站、飲料店、鞋店、保險,甚至還賣過鑽石,直到進入房仲業,才真正找到想長久投入的事業。加入房仲業最初是因為先生在同業,後來她看到永慶房產集團的聯賣制度與科技系統,就決定轉往永慶不動產發展,原本想接觸的其他品牌都沒再談。

2016年唐嘉萍接手永慶不動產花蓮吉安和平加盟店,從11人團隊一步步擴編,至今已帶出逾60人的作戰團隊。被問到為何能連年創造破億成績?唐嘉萍的答案很直接-把基本功做到極致,沒有捷徑。從開發、帶看、議價到客戶經營,每個環節都不能鬆,她反覆強調,「業績不是一時衝出來的,是一天一天累積出來的。」

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科技系統助攻 跨縣市交易成常態

唐嘉萍接店至今將滿10年,除了深耕花蓮在地,她也靠《永慶房仲網》與《i智慧Pro》系統,穩定接觸外縣市買方。她透露,店內每月平均有40~50組精準來電客,很多外地客看了網站資訊後,會直接約看花蓮物件,甚至進一步把北中南各地的房屋買賣委託給她處理。過去她就曾先協助客戶成交北部案件,接著服務客戶的父母來花蓮買退休宅,之後又把台北舊屋專任委託給她,兩個月內連續完成3筆交易。對方直言,正因為感受到她團隊的誠實與細膩,所以放心把房產跨縣市交辦給她。

當初因為看見永慶集團的聯賣制度,唐嘉萍才真正理解「房仲不是競爭,是合作關係」,當她加入後,也真的體驗到永慶聯賣合作的友善與效率。她持續把「先誠實再成交」落實在團隊文化中,並以一句話作為管理核心:「狼性做事,人性做人」,拚業績具企圖心與行動力,但做人做事仍要守住分寸與良心。

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不迷信英雄主義 打造團隊共戰文化

比起明星業務,唐嘉萍更在意整體團隊的作戰能力。她直言,過去曾在別的公司看過「誰有業績誰就大聲」的文化,創業後她告訴自己,絕不能複製這種模式,她的門市不迷信個人英雄,而是強調團隊成交、共同作戰。

對於門市的經營管理,唐嘉萍高度重視紀律,雖然是加盟店,她卻把團隊帶得像直營店一樣緊密。人員上班雖不用打卡,但幾乎沒有人遲到;早會、公益、品牌活動,全員高度參與。她說,真正讓團隊強大的,不只是制度,而是氛圍,「公司的氛圍,會造就它的執行力。」

「我反而喜歡遇到危機,危機都是突破業績的好時機。」唐嘉萍擅長在逆境中搶攻機會,無論是疫情、地震、水災,甚至花蓮交通受阻,她都不視為壞事,反而當作彎道超車的好時機。她相信,當別人保守觀望時,只要團隊根扎得夠深、服務做得夠細,客戶的委託會更集中。

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今年,唐嘉萍已準備在花蓮開出第2家店,她強調,展店不是為了搶市,而是為了給夥伴更多舞台。從一個人摸索,到如今在業界占有一席之地,她始終相信一句話:「沒有做不到,只有要不要。」這股信念,也正是她能一次次逆勢突圍的關鍵。

照片來源:唐嘉萍提供

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