轉戰永慶加盟體系3年半 永義房屋賴國右累積1850萬業績

  •  2025-11-20

轉戰永慶加盟體系3年半 永義房屋賴國右累積1850萬業績 9

CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

央行實施第7波選擇性信用管制滿周年,仍有人在市場中逆勢向上,永義房屋中路力行總盈加盟店專案經理賴國右便是其中之一,今年截至10月,個人業績已超過560萬元,平均單月業績較去年成長約15%,幾乎「月月有成交」。從信義房屋轉職加入永慶加盟體系至今3年多,他已累積1,850萬元業績,是桃園地區備受矚目的中堅戰力。

43歲的賴國右,性格穩重、說話實在,進房仲業前,他任職公家單位,薪資雖穩定,但每月僅約3萬出頭,「那時正準備結婚,看房後發現這份薪水根本買不起房。那一刻,我覺得應該試著改變現狀。」於是,他選擇轉職為沒有薪資天花板的房仲業務,面對完全陌生的行業,他告訴自己,不管有多辛苦,都要讓努力有成果,給家人安定的家。

2011年賴國右加入信義房屋,從新人做起,每天工作超過12小時,從開發、帶看到簽約交屋,樣樣親力親為,即便常被拒絕,但他從不放棄。靠著這股拚勁,他從新人升任店長,不僅獲得「服務品質獎」,更曾在全台成交件數得到第18名好成績,在桃園區排行名列前茅。11年期間,他看見直營體系制度固定、獎金分潤有限,加上有些前輩加盟永慶後收入翻倍,還能兼顧家庭,此時他知道該換跑道了。

轉戰永慶加盟體系3年半 永義房屋賴國右累積1850萬業績 11

在永慶加盟體系 制度彈性、工具好用、成長更快

20224月,他正式加入永慶不動產,展開全新挑戰。轉換的第一年雖受到疫情影響,但他仍堅守崗位,持續以專業服務客戶,第二年業績就翻倍,2024年更突破620萬,「以數字來看,永慶加盟體系確實讓我成長更快,制度彈性、分潤合理、工具好用,能把時間花在真正有效率的地方!」

他特別提到永慶的科技系統讓作業更智慧化,「像《i智慧Pro》、《行動智能經紀人》,都能即時掌握物件資訊、成交行情,客戶名單也能隨時更新。」透過數據管理,賴國右更容易掌握方向,也能有時間陪伴三個孩子,「以前在前東家上下班要打卡、跟進店規劃,現在可以自己安排時間,下班後還能陪家人去跑步、參加學校活動。」

轉戰永慶加盟體系3年半 永義房屋賴國右累積1850萬業績 13

跨四品牌聯賣 經紀人員、客戶雙贏

賴國右對永慶四品牌聯賣制度讚譽有加,他認為,聯賣不只是多一個銷售管道,而是能讓整個市場流動起來。今年10月他有一筆與有巢氏房屋友店聯賣成交的案件,就讓他業績單月多增加80萬元以上,「這樣的合作讓我感受到永慶加盟四品牌互補的威力,客戶不會再被品牌侷限,資訊透明、成交更快。」

房仲業者該如何應對量縮的市場?賴國右認為,「沒有不景氣,只有不爭氣。市場冷,不代表沒人買,只要繼續服務,客戶就會記得你。」他每天固定花時間整理物件、更新社區資料、回覆客戶訊息,平日主動問候、節慶時親送禮盒,保持與客戶的連繫,同時也經營社群平台,分享房市趨勢與實價分析,讓客戶知道他始終在這裡。持續用心的經營,讓他今年19月每月都有新進案,9月單月更進案8件、平均一週2件。

轉戰永慶加盟體系3年半 永義房屋賴國右累積1850萬業績 15

誠實不是犧牲成交 而是累積信任

多年從業經驗讓賴國右體會到,「誠實」才是最長遠的競爭力。「成交不是靠話術,而是靠信任。客戶把一生積蓄交給你,就要據實告知。」他說,像桃園部分老社區曾發生非自然身故,他都會事前提醒買方,「寧可客戶因此不買,也不能事後才知道,讓他住得不安心。」對他而言,誠實揭露不是犧牲成交,而是累積信任的開始。

房仲不只是撮合買賣,更是幫客戶解決問題的專業者。賴國右曾經接下一間老宅,屋內沒水沒電、堆滿垃圾、甚至長出樹根,「那時候幾乎沒人願意接,但我想幫屋主處理掉」。他親自清點整理、聯絡買家,半年後找到願意整修出租的客戶,順利成交,「當屋主打電話感謝我時,我覺得這就是房仲的價值。」

今年,賴國右目標挑戰年業績800萬,明年朝千萬經紀人邁進。他笑著說:「房仲這條路辛苦,但當看到客戶開心入住、孩子能在社區中庭與家門口玩,我就知道,一切都值得。」

照片來源:賴國右提供

《更多CNEWS匯流新聞網報導》

去年平均單店業績近9千萬 永慶不動產林碩茂:選對品牌最重要

半數成交靠聯賣 台慶不動產林孟翰團隊今年業績逆風成長15%

【文章轉載請註明出處】