前信義店長創業永慶不動產 顧浩祥相隔1年開2家店 創6000萬業績

  •  2025-10-28

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

在房市經歷多空循環的挑戰下,有人選擇保守觀望,也有人看準機會擴張、逆勢高飛。永慶不動產八期豐樂公園加盟店東顧浩祥,去年4月創業,相隔1年再開出第2家店,一年半來團隊累積業績突破6,000萬元,他個人累計業績也已經破1,000萬元。

從逢甲大學經濟系畢業,顧浩祥退伍後面臨職涯選擇,因為對業務工作充滿嚮往,於是第一份工作加入信義房屋,服務近11年期間除了多次龍虎榜、百萬經紀人、業績TOP 1與成交王之外,也獲得台中區年度業績TOP 4以及第16屆金仲獎等肯定,並且一路晉升到店長,可說是一路順遂。

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挑戰突破轉換跑道 攜手前同事加盟永慶不動產

即使在公司平步青雲,顧浩祥卻想要突破自我,嘗試更多的可能性。他觀察永慶不動產在中部地區覆蓋率完整,而且擁有強大的聯賣體系,永慶加盟四品牌可以一起作戰,於是2024年毅然轉換跑道,成立永慶不動產八期豐樂公園加盟店。

顧浩祥指出,前東家因為是直營體系,許多案件受限於內部規範無法提供服務,但在永慶加盟體系,透過跨區、跨店、跨四品牌的聯賣合作,服務的廣度與深度都大幅提升,「意味著我們可以服務到過往接觸不到的客戶與案件,經紀人員也可以減少開發物件的時間成本,專注經營買方或賣方,創造更出色的成效。」

加盟滿一年之後,今年4月顧浩祥再開出第2店-永義房屋南屯豐樂公園加盟店,為何在房市量縮情形下依然決定展店?顧浩祥表示自己已不是第一次經歷大環境變動,「我們現在就調整主要服務對象,交易量銳減的時候,就轉以服務屋主為主。以台中市來說,因為有很好的公共建設,自住剛性需求依然很大。」

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永慶科技提升工作效率  一季追上過去整年收入

另一方面,顧浩祥也發現永慶的科技工具在使用上相當友善,馬上就能上手,不管配案或是開發物件都幫助很大。尤其升級版的《i智慧Pro》系統,具備即時、明確的數據分析,過去需要手動計算或等待會議報告才能獲取的庫存占比、市場需求等資訊,現在都能快速取得,幫助團隊精準把握商機。此外,永慶加盟總部提供的課程講座也極具價值,例如市場趨勢分析、績優人員的實戰技巧分享等,讓店內主管省下大量製作教材的時間,直接吸收應用,在制定策略方向時更聚焦。

創業一年多,顧浩祥旗下夥伴從15人增加到44人,其中有27位夥伴是從信義房屋轉職而來。顧浩祥表示,大部分同仁只要用一季到半年的時間,就能達到過去在直營體系一整年的平均收入!收入大幅提升之餘,更重要的是工作效率與生活品質的改善,擺脫冗長的會議時間後,能將心力放在其他實戰訓練,像是戰技演練、主管陪同作業等,讓業務技能更成熟,提升客戶服務滿意。

有別於前東家需要達到較高標準才能參加年度國外旅遊,顧浩祥現在為同仁放寬標準,還調整為一年兩次的出國獎勵旅遊,就是希望讓大家能一起參與,在賺取財富的同時,也懂得享受生活、創造回憶。

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用誠實與專業服務客戶 持續展店搶占市場

永慶房產集團的「先誠實再成交」理念,早已是顧浩祥團隊的DNA,不需要特別要求,同仁都會主動提供比實價登錄更細緻的行情資訊,例如房屋的裝潢細節、社區是否曾發生特殊狀況等,幫助買賣雙方了解價格差異的原因,建立穩固的信任關係,也專心傾聽客戶需求,協助買方跟屋主做出正確的決策。

顧浩祥今年為兩家店設下年度8,000萬的總業績目標,中長期來看,他認為目前的市況反而是展店的好時機,將持續培養及吸引優秀人才,盼維持「一年一間店」的節奏穩健擴張。

照片來源:顧浩祥提供

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