職場媽媽陳雅華重返房仲選擇有巢氏房屋 一年收入追上過去3年

  •  2025-10-08

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

43歲的陳雅華,在房仲業深耕17年,現任有巢氏房屋台北橋捷運加盟店經紀人員,已協助逾千組客戶完成購屋夢想。她26歲入行,在信義房屋服務14年,業績穩定、年收破百萬元,還曾獲得有房仲界奧斯卡之稱的「金仲獎」。然而她卻在40歲事業高峰時離開職場,將心力放在家庭上,原以為就此告別房仲生涯,但受到熟客的呼喚,去年8月回鍋、加入永慶加盟體系,無畏市場降溫,一年間締造近600萬元業績,收入也翻漲3倍,並在工作與家庭間取得理想平衡。

陳雅華笑說自己是「誤打誤撞」進入這行,那時碩士論文提早完成的她,原在新竹生技公司從事研發,從未想過成為房仲。當時偶然接到信義房屋「聚英計畫」招募電話,抱著聽聽看的心情參加,「我那天只穿著牛仔褲+T恤,以為只是說明會而已」,沒想到當天就直接面試並錄取,從此開啟17年的房仲旅程。

進入信義房屋後,陳雅華發覺到這份工作節奏快、工時長,每天「不是在上班就是在睡覺」,孩子出生後委由母親協助照顧,她常下班回家都已經很晚,想跟孩子互動卻心有餘而力不足,只想躺平休息。為不讓孩子的童年留白,她決定暫別職場,陪母親運動、帶孩子出國看世界,彌補多年來因工作而錯失的天倫時光。

休息這2年期間,陳雅華仍常接到老客戶來電,她協助轉介到信義房屋,卻有九成不會成交,讓她覺得既可惜又抱歉。隨著孩子即將上小學、自己身體狀況也逐漸穩定,她開始思考重返職場。恰好昔日學姊已加入永慶加盟四品牌,分享加盟體系「彈性工時、豐沛資源、優渥獎金」等優勢,既能發揮專業又能兼顧家庭,於是她決定加入,重啟房仲人生。

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專注開發、銷售靠聯賣 成交不間斷

陳雅華重返職場的時機,正好在房市開始降溫的階段,然而這一年來她仍累積近600萬元業績,成績斐然。她歸納三大關鍵:第一,徹底了解市場行情,利用永慶加盟總部提供的「i智慧pro」系統分析同區成交案例、議價範圍與產品條件,找出價格合理、屋況良好且具競爭力的物件。第二,專注開發與價格溝通,在委託初期就與屋主確認需求、風險與時程,確保房子一上架就有吸引力。第三,充分運用永慶加盟四品牌聯賣制度擴大買方來源,透過團隊合作提升帶看量與成交效率。

其中,讓陳雅華最有感的是聯賣制度,「我比較屬於開發型的業務,只要案子一上架,永慶加盟四品牌全台1,600多家店立刻就能帶來買方流量,而且店與店之間配合很順暢」。今年她累計進案40件,平均每週至少1件,且件數聯賣率達40%。她認為,永慶跨四品牌合作已經常態化,制度對齊、報價透明、紀律明確,再加上自己開價貼近市場、不刻意抬價,成交效率大幅提升。

除了完善制度與團隊支持,永慶房產集團所開發的「i智慧pro」系統將所有資訊和功能完整整合,「像是行程安排、客戶經營都靠系統;藉由大量的成交數據,讓我們可以精準掌握市場趨勢,也因為使用上簡易便利,物件檢索、配對都很快,能將心力投入在開發與客戶服務。」

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不為成交低頭 一心守護客戶權益

和過去直營體系相比,陳雅華認為最大差異則在收入。她近一年累積總業績接近600萬元,以加盟體系的分潤模式換算,實際領取的報酬比以前高出許多。她直白地說:「現在一年的收入,大約等於過去3年的總和,做一樣的努力,拿到的收入更多。」

入行10多年,工作上遇到許多令人無奈的案例。陳雅華回憶,在前東家時期,曾協助一位為替孩子還債而想賣房的母親,眼見對方幾乎沒有謀生能力,勸她不要賣,但屋主仍堅持出售。當時有買家希望價格能再降,但她認為開價符合行情而拒絕,因而遭到店長責備。

「我當時奉命去找屋主談降價,騎車到屋主家樓下,卻始終沒有上樓」。她笑說自己骨子裡帶點反叛,最終另覓合適買家,協助屋主守住價格、完成交易,也幫助那位母親順利搬到更適合的住所。這段經歷讓她更確信房仲不只是買賣成交,更是陪伴與守護,成就每一個家庭的幸福未來。

下一步,陳雅華沒有為自己設定華麗的口號或高遠的目標,她更在意把每一件委託做「對」,把每一次帶看說「準」,把每一組買賣撮「實」。在她眼裡,永慶加盟體系的優勢不只是品牌與規模,更能把制度轉化成生產力,「市場會冷會熱,但只要把位置站對,好的成績就會是常態」。

照片來源:陳雅華提供

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