4人小店到13家店 永慶不動產謝坤志:集團資源與制度打造成功之路

  •  2025-08-08

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

從一家4人小店,到橫跨台中擁有13間加盟店、234位經紀人的房仲巨擘,永慶不動產北屯運動中心加盟店東謝坤志的創業故事,是個人奮鬥與集團資源相輔相成的典範。18年來,他不僅在台中地區建立龐大房仲事業版圖,更透過永慶集團完善的制度與豐富的資源,打造出一個讓經紀人員能盡情發揮、超越自我的工作環境,證明在對的平台,事業能無限擴張。

談到踏入房仲業的契機,謝坤志回憶,退伍那年,因家中早年經商失利、急售房產的經驗,讓他深刻體會資訊不對等與消費者的無助,他心想:「如果我來做,一定不會讓人失望。」進入信義房屋後,他屢創佳績,之後轉戰中信房屋,店業績躍升中區前三名。在一次與前同事的聚會上,他才發覺自己在中信房屋的成績,在永慶不動產僅屬中後段,深入了解永慶加盟體系品牌與制度後,在2007年正式加盟永慶不動產,展開新的創業篇章。

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永慶房產集團資源 是事業發展的堅實後盾

以2022年11月成立的永慶不動產北屯運動中心加盟店來說,2023年該店業績就達到7,700萬元,2024年更突破1.1億元,其中聯賣業績就佔4,800萬元,謝坤志分析,聯賣制度讓經紀人員不再單打獨鬥,而是站在整個永慶房產集團的肩膀上,當我們能共享資源、共同開發、共同銷售,效率自然倍增,業績也隨之水漲船高。

其次,永慶集團在房產科技上的領先佈局,更是謝坤志打造高效團隊的重要利器。他大力推動經紀人員善用「i智慧pro」系統,不僅強化開發、銷售、回報等流程效率,也形塑出一套共通語言,「當大家都在用系統工作,彼此合作與對話才有基礎,團隊運作也才會順。」

對於房市變動,謝坤志不避諱承認衝擊真實存在。「今年初期成交一度低迷,但我們不掩飾,而是清楚向夥伴說明市場趨勢、政策動向,透過課程與激勵活動來應對市場。」他表示,團隊會針對議價方式進行培訓,也設計獎金、抽獎制度鼓勵積極行動,協助業務穩定過關。今年1~7月,永慶不動產北屯運動中心加盟店業績已達3,700萬元,月均破520萬,顯示出謝坤志策略的成功。

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發揚共好共享文化 成就後進

除了外在資源優勢,謝坤志對人才的管理及培育也很有一套,他強調「一店一文化」的經營哲學,「沒有通用公式能套用所有人,能讓經紀人員有歸屬與動力的,就是好文化。」像永慶不動產北屯運動中心加盟店是屬於「強化管理型」門市,每週設定目標、安排考核與上台分享,建立正向競爭氛圍,激發出夥伴的無限潛能。去年店內26位經紀人員中有25人有業績,業績500萬元以上達8人,千萬經紀人員則有3人,展現驚人戰力!

謝坤志除了要管理13家店的店務,還身兼永慶不動產中區經管會幹部,同時也是不動產公會副理事長,長期參與政策建言與產業推動,這樣熱心奉獻的精神,其實是受到永慶房產集團「共享文化」的啟發。他分享,剛加入永慶不動產第二年,便發起高雄參訪活動,高雄區店東熱情接待,場地與簡報一應俱全,連午餐都安排得妥妥當當,那次經驗讓他深受感動,也立志將這種無私共好的精神落實,「別人教我,我學會了,現在換我教人,這就是正向循環。」

因此,無論是帶領團隊、參與公會事務,或受永慶總部邀請開課分享,謝坤志都視之為「房仲職人的義務」,不是為了掌聲,而是希望幫助更多房仲人員在這個行業建立成就感、看見自身對客戶的價值,「也許有人覺得這些都是無償,但我認為這是價值的傳承。只要能幫助到人,看到夥伴成長、產業進步,我就覺得很值得。」

好的環境能吸引優秀人才,完善的制度能讓經紀人員安心發揮,而團隊合作與共享文化則是長久經營的關鍵。謝坤志曾設定開出40家店的目標,雖然挑戰不小,但他說:「我們不只是在開店,更是在創造一個讓經紀人願意留下來、成長、成家、成就的舞台。」

照片來源:謝坤志提供

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