余柏霖連開2間永義房屋 今年業績已破億 關鍵在「這招」 

  •  2024-11-01

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

永義房屋開放加盟短短3年時間,全台加盟店已繳出亮眼成績單。房仲資歷12年,2016年選擇加入永慶房產集團開創個人事業,之後分別在2022年底及2024年加盟成立永義房屋新竹關埔成幸加盟店、新竹巨城城毅加盟店,2家店今年業績合計已突破1億元。余柏霖說,永慶加盟四品牌的聯賣制度,加盟店之間不藏私、共好、共享的文化,讓新店東一創業就站穩腳步,邁向成功的康莊大道。

余柏霖2012年加入中信房屋,一開始不被眾人看好,且2012年剛好遇上奢侈稅上路,對於房市有一定衝擊。「當時真的也不懂,就是傻傻的、努力的做。」他在中信房屋服務約4年,平均年收150萬元,除了第一年擔任業務,第二年開始就兼任管理工作,由於改革想法與提案無法獲得採用,理念不同的情況下,他決定離開、自己創業。

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總部資源不間斷 創業贏在起跑點

2016年余柏霖加入永慶加盟體系,2021年他已經擁有3家台慶不動產加盟店。他認為,永慶加盟總部下放資源不分品牌,對於創業者來說很有安全感,所以當新品牌永義房屋成立時,立刻就成為他展店計劃的優先選擇。

「永慶房產集團對於永義房屋的規劃及佈局上,我認為非常具有前瞻性。」余柏霖表示,永慶房產集團已累積30多年成功經驗,不論是品牌、制度或系統都非常成熟,讓永義的加盟店東走在成功的捷徑。就算是資歷較短的新手店東,也能運用聯賣平台,與永慶不動產、有巢氏房屋及台慶不動產共享案源,擴大服務範圍,解決新開店的難處。

除此之外,永慶加盟總部持續提供各項資源給加盟店,像是教育訓練課程、經管會議等,協助加盟店掌握市場最新趨勢、提前佈局,讓余柏霖兩家永義房屋加盟店的業績扶搖直上,其中永義房屋新竹巨城城毅加盟店才成立9個多月,業績就已突破5700萬元,聯賣率高達6成。

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強大品牌力加持 展店、招募不費力

永慶房產集團多年來累積的品牌力量,也讓余柏霖在招募人才上有很大的幫助,永慶加盟總部也給予店東空間,打造出心中理想的工作環境。余柏霖特別在門市中設置了兒童遊戲室,讓客戶在洽談或是簽約時可以沒有壓力的溝通,更容易做出適當決策、圓滿成交。

目前擁有5間加盟店、上百人的團隊,余柏霖認為複數店具有相對優勢,就像是船隻越大,遇到大風大浪的動盪就越小;即使遇到了新冠疫情、限貸令與信用管制等帶來的市場變化,在團隊的共同努力下,仍舊能維持好成績,而且加盟分店越多,客戶會更加信賴,也更容易吸引人才、壯大競爭力。

余柏霖的經營理念是「成為更好的仲介,完成更好的買賣,成就更好的自己。」今年他旗下5店的總業績上看2億元,他鼓勵想要跨出房仲創業第一步的人:「永慶房產集團提供強大的品牌支持與系統後援,只要有能力、肯努力,市場就不會虧待你,勇敢去做就對了!」

照片來源:余柏霖提供

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