首次開店就成功!永義房屋傅美棋加盟第一年創造近4千萬業績

  •  2024-10-01

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

永義房屋開放加盟短短3年時間,全台加盟店已經交出亮眼成績單,傅美棋去年10月加盟創業永義房屋高雄巨蛋文信加盟店,近一年來累積業績直逼4000萬元,一起從住商不動產過來的夥伴,個人業績也成長逾2倍,亮眼的成績讓她直呼:「真是太晚加入了。」

傅美棋的房仲生涯從住商不動產開始,從什麼都不懂的菜鳥經紀人、一路做到今日,23年來兢兢業業,公司業績在高雄區名列前茅。但過去這兩三年,開始發生客戶配不到案件的窘境。她說明,當時客戶喜歡的案子,往往都是永慶加盟四品牌的銷售案件,因為沒有辦法聯賣,就這樣流失掉不少商機和客戶。這對店頭和經紀人來說,都是很大的傷害。

雖然在住商不動產可以與其他品牌聯賣,但永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產在高雄地區店數將近300店,擁有的物件量遠遠超過其他同業。在審慎評估後,2023年傅美棋決定創業,在永慶加盟總部推薦下,她加盟成立永義房屋高雄巨蛋文信加盟店。

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選對加盟總部 業績有感提升

加入永義房屋之前,傅美棋也聽過不少「永慶不好啦」、「很會搶業績」等等的負面評價。但實際加入後發現,遇到任何問題,永慶加盟總部都能給予及時回應和協助,讓她相當感激。而感受最深的則是聯賣制度和平台,傅美棋解釋,之前個人主義比較重,大部分業務都希望自己成交案子,在聯賣配合上常常遇到阻礙,反觀在永慶加盟體系,共享共好文化深入人心,大家都願意合作、把商機做大,而且聯賣平台作業流程相當簡化,簡單按幾下,就能完成配案、帶看、收斡,系統上都有詳細記錄,非常公平透明。

「我們店著重在開發,去化率會比較慢;但現在有了聯賣的支持,案子的去化速度加快許多,經紀人們能夠快速服務下一組客戶,業績自然變好了。」傅美棋觀察到,以前至少要一個月才能賣掉的案子,現在只要一週就能成交,讓她興奮地說:「現在單月業績要突破100萬,比以前容易多了」

去年跟著傅美棋一起加入永義房屋的住商不動產夥伴,以前一年平均做300~400萬元業績,在永義房屋的這一年,累積業績已突破8百多萬元,飆升2倍之多,期待今年年底可獲頒人生第一條「千萬業績經紀人」彩帶。

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房仲第一品牌人才濟濟 激勵夥伴超越自我

雖說創造高業績變得容易,但傅美棋也發現要站上永義房屋的頒獎典禮,門檻更高。傅美棋笑說,我們第一次參加頒獎典禮的時候,真的有種坐井觀天的感覺,來到這裡才知道自己還有很多進步的空間。之前有位同仁單月業績破百萬,仍無法上台領獎,雖然惋惜,但也激發大家不斷超越自我的決心。

目前店裡有一半的夥伴是沒有經驗的素人,除了有學長姊指導,傅美棋也善用加盟總部提供的「i學苑」課程,讓新人快速累積專業知識與業務技巧。同時也堅持傳承正確觀念,唯有誠實對待客戶、取得信賴,才能在這個行業長久走下去!很多房仲為了成交講得天花亂墜,後來花費好多不必要的時間處理糾紛。我們事先將已知資訊都說清楚,寧願他不買,也不要傷害客戶對我們的信任。

今年傅美棋最重要的目標,就是年底時能夠帶著所有的夥伴,一起站上全台菁英會頒獎典禮的舞台。她相信在永慶加盟體系內,只要善加利用總部提供的資源,要成功絕非難事。她也將朝向複數店經營模式前進,穩扎穩打,開拓更大事業版圖。

照片來源:傅美棋提供

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