轉職台慶不動產5個月 陳家煜收入翻倍、置產新竹

  •  2024-11-28

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

今年年僅31歲、秉持超級自律精神的陳家煜,過去在信義房屋拿過單月業績TOP1、雙百萬經紀人的肯定。今年5月他轉職加入台慶不動產竹北高鐵宸豐加盟店,短短5個月業績已達到690萬元,聯賣比例超過6成,收入接近350萬元,不僅換了新車,還簽下新竹預售屋,雙喜臨門,「雖然在前東家成績不差,但在台慶不動產更能發揮自我潛力,也更快實現人生夢想!」

身材高壯的陳家煜,體育是他的強項,曾擔任游泳和跆拳道教練,但他不想被認為只是四肢發達的運動員,大學選擇建築與都市計畫系學習。畢業後,聽從父親的建議,以業務工作為目標,在保險、汽車和房地產之間考慮,因未來有買房的打算,最終選擇了房仲業,加入信義房屋。

加入信義房屋4個月後,陳家煜成功轉正,多次獲得百萬經紀人,7年多來服務上百組客戶,更得到單月業績第一名的肯定。他的業績可算是前段資優班,最高1年達到700萬元,然而,即使再努力,收入的增長幅度仍有限;再者,他看到擔任管理職的前輩,年薪跟他差沒多少,但工作時間更長、也沒生活可言,讓他慎重思考自己未來的樣子。最終陳家煜決定離開前東家,加入永慶房產集團旗下的台慶不動產,為自己開拓更好的機會。

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加入台慶不動產 跳更高、視野更廣

為何會選擇台慶不動產?陳家煜說,因為這裡的產品種類更為多元。他在信義房屋時,主要銷售產品以大樓為主,客戶群也以年輕的首購族為多。然而轉入台慶不動產後,他接觸到的不只是大樓住宅,還包括高端透天住宅、豪宅、土地、店面和廠辦等類型的不動產,「在台慶不動產,我有更多機會接觸不同層級的客戶,市場變得更大,也感受到全新舞台帶來的震撼,重拾對工作的熱情。」

除了多元產品,聯賣平台也讓陳家煜驚嘆不已。他說,在整個大新竹,永慶加盟四品牌經紀人員近3,000人,「等於多出10倍以上的夥伴幫我賣,不只提升了效率,也讓客戶對我們的服務更有信心!」陳家煜分享,以前的案子主要依賴店內資源,縱使他有買方,但看上的案子大多在永慶加盟四品牌,導致他只能眼巴巴看著別人成交。自5月份加入台慶不動產以來,陳家煜和永慶不動產、永義房屋和有巢氏房屋都有聯賣,聯賣業績超過400萬元。

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秉持高度自律 保持最佳狀態服務客戶

「我會把房子最壞的部分先告訴客戶。」陳家煜認為,房仲最重要的原則是誠實,不隱瞞問題、面對並解決,才是長久經營之道。此外,陳家煜在每次與客戶接洽前,總是做足準備,任何大小細節都管理好,還會貼心地為客戶準備餐點,甚至在包包裡裝滿小玩具、藥品等物品,以備不時之需。某次,一位懷孕的客戶被摩托車刮傷腳,他立刻從包包中拿出OK繃和藥膏,幫忙處理傷口。這種細緻入微的服務讓客戶印象深刻,也使他在競爭激烈的市場中脫穎而出。

除了在業務上展現強大動力,陳家煜在生活中也保持高度自律。他分享,自己已連續運動超過1,100天,每天早上固定運動1小時,包括重訓、跳繩、打球等,即便出國也不間斷,保持身體與心態的最佳狀態。「作為一名房仲經紀人,良好的外在形象非常重要,當你連自己都無法管理好,又如何能讓客戶相信你能把他們的事情處理好?」

陳家煜將房仲工作比作釣魚,「你永遠不知道下一秒會釣到什麼魚,但每次拋竿都是一次機會。」他認為,房仲工作需要不斷調整與修正心態,積極而不心急,在市況不佳或迷茫時,更應該保持沉靜。他期望今年業績能突破1,000萬元,未來則計劃創業開店,幫助更多人成功,帶領更多的夥伴一起成長,實現人生夢想。

照片來源:陳家煜提供

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