系統與聯賣給力 鍾延隆在永慶不動產達成千萬業績成就

  •  2025-07-17

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

台灣房地產市場面臨波動,對於第一線房仲業者而言,是挑戰也是機會。永慶不動產八德廣豐桃智加盟店鍾延隆,2024年個人業績突破1,300萬元,創下從業以來最高紀錄,較2023年成長近一倍,他將成功歸因於團隊合作的成果。今年他接下店東重擔,將要帶領團隊挑戰6千萬元總業績,助更多同仁站上全台菁英會舞台領取榮耀。

求學階段就開始打工賺錢,大學畢業後前往中國工作,鍾延隆回台後,於2014年進入信義房屋,初入行的他相當努力拚出了好成績,即使耕耘的區域從新竹轉戰到桃園,依舊拿下單月全國成交件數總冠軍。隨著時間一長,他也察覺到一些問題,像是工作內容僵化、工時長等,因此在2020年轉職永慶不動產,找到更寬廣的職場天空。

鍾延隆過往在信義房屋,年薪怎麼拼最多就是百萬左右,天花板無法衝破;而他加入永慶不動產第一年,收入就增加了2~3倍,目前在永慶不動5年多,他個人總業績已累積將近4,000萬元,除了自身能力,集團科技系統的輔助、聯賣合作及老客戶的支持,都是造就他今日成就的重要因素,缺一不可。

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科技與聯賣助益良多 精耕商圈創造機會

鍾延隆積極利用永慶不動產的科技工具《i智慧pro》系統,來提升團隊管理效率。他表示,透過系統內的儀表板與數據分析,能即時掌握庫存、成交進度與客戶聯繫狀況,避免因疏忽而錯失成交機會,透過《i智慧pro》數據驅動的管理模式,不僅提升服務品質,也強化團隊的執行力。「當然,聯賣更是加速成交的重要關鍵,透過永慶加盟四品牌共同銷售,經紀人員可以專心開發;若是不擅長開發的夥伴,也能利用聯賣平台系統,為客戶媒合桃園、新竹與林口A7等各地的房子。」

面對目前房市交易量下滑,鍾延隆坦言挑戰不小,雖然團隊業績目前尚未達標也不因此氣餒,反而積極調整策略,增加預售屋與建設公司合作案件,並強化社區服務與在地經營,提升品牌能見度,像是積極參與社區母親節、元宵節等活動,並推動「預防房產詐騙公益講座」,深化與居民的連結,為業務開發帶來更多機會。

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千萬業績菁英號召人才 年底拼成員數翻倍

今年一月鍾延隆身份轉為店東角色,他將一半左右的時間投入在輔導同仁,協助團隊成員提升專業與績效,讓團隊整體戰力顯著提升,形成良性循環。目前團隊成員多為八、九年級年輕人,帶領年輕團隊需要更多彈性與包容,除了工作上的協作,他也適時安排團隊活動與娛樂,讓同仁能在積極工作之餘保持凝聚力。

今年以店東身份再出發,鍾延隆坦言,現在要負責整間店的營運的確帶來更大的壓力,除了做業績,還需兼顧人力、財務、政策執行等多重任務。他勇敢面對挑戰,設定2025年團隊業績目標為6,000萬元,並希望年底前將團隊規模從現有的15人擴展至25人、甚至30人的規模,也期許團隊成員的業績能夠持續成長。目前團隊內有4位前信義房屋的戰友,也有一些過去的老同事保持聯繫中,未來有望加入成為加盟房仲品牌的新戰力。

照片來源:鍾延隆提供

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