無畏房市賣壓 永慶不動產方澤泓團隊締造1.2億亮眼業績

  •  2025-07-25

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

加盟永慶房產集團已逾10年的方澤泓,現年39歲,自2014年創業以來,從最初僅12人的小型團隊逐步擴編,目前旗下已經有4店、102人,其中,永慶不動產台中勤美園道加盟店業績也從最初的2,000萬元每年穩步成長,去年業績衝破1.2億元!

談及創業初衷,方澤泓表示自己早年曾做過壽險、擺攤、董事長特助等各種工作,平均月收入只有2萬多元,生活僅能溫飽。後來他進入信義房屋,做出優秀成績迅速晉升店長,但他直言,當時的體制是指派升遷,層級越高位置越少,要等機會、也要拼資歷,同時隨著成家育兒,經濟壓力上升,他毅然決定離開,選擇在28歲挑戰創業,打造自己的事業,「當時沒考慮永慶之外的品牌,要做就做最好的。」

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科技工具+品牌力+聯賣 推動業績穩定發展

2014年方澤泓與夥伴成立第一家店-永慶不動產台中勤美園道加盟店,2021至2023年間,陸續再創立台慶不動產台中彰銀謙樂加盟店、永慶不動產大里中興大明加盟店、永義房屋草悟道銳樸加盟店3店。方澤泓說,永慶房產集團提供的科技工具、品牌力與健全的聯賣制度,是推動團隊業績穩定發展的重要條件。

永慶房產集團的聯賣讓永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產共享《i智慧pro》系統內10多萬筆庫存案件,經紀人員能迅速搜尋物件、配案與聯繫合作窗口,「聯賣制度可以跨區、跨門市配案,提升成交效率,也降低內部競爭與資源浪費,不只是科技系統的便利,更代表團隊之間對制度的信任與配合。」2022年起至今年5月,永慶不動產台中勤美園道加盟店總業績累積超過3.5億元,其中聯賣貢獻超過1.08億元。

即使面對2024下半年政府發布限貸令、房市觀望氣氛升高等外部壓力,永慶不動產台中勤美園道加盟店仍在今年1至6月維持穩健表現,業績已超過4,000萬元,其中聯賣成交比重更突破48%。

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第一線感受市場賣壓 預判趨勢溝通屋主讓利

方澤泓表示,房產交易市場從2024年中就已轉向,第四季之後反應更明顯,「與其等市況變好,不如主動應對」。因此,他們在去年就提出「先跑先贏」口號,鼓勵經紀人員主動與屋主溝通價格與讓利空間,讓買方更容易買單;永慶加盟總部也推動多堂業務戰技訓練課程,強化業務能力以適應市場變化,成為穩住業績的基礎。

除此之外,方澤泓認為:「委託是房仲工作的起點,沒有穩定的物件,就沒有穩定的成交。」光是委託簽約,2024年永慶不動產台中勤美園道加盟店平均每天可簽進2件,去年全店委託總量達1,071件,每位經紀人員平均年進案量31件。

展望未來,方澤泓團隊已有擴展第5間加盟店的規劃,將視人力與時機成熟度適時啟動,從創業第一天起就選擇永慶房產集團,「我們一路都在永慶體系內發展,不只是因為制度齊全,更因為這裡的合作文化與發展空間,能讓團隊走得久、走得穩。」

照片來源:方澤泓提供

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