永慶不動產蕭翊瑋靠科技、誠實與聯賣 年業績近1600萬

  •  2025-07-25

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CNEWS匯流新聞網記者王佐銘/綜合報導

從一板一眼、紀律嚴謹的軍公教家庭走出來的蕭翊瑋,本以為會計師會是人生職涯的最終選擇,卻因一次看房經驗意外踏入房仲世界,一做就是12年。如今,他已是永慶不動產高雄博愛凱璿加盟店的店經理,不僅連續兩年獲得「千萬經紀人員」榮耀,2024年業績更逼近1,600萬元,其中超過五成來自聯賣成交,展現穩健而亮眼的成長曲線。

談起當初轉行的原因,蕭翊瑋笑說:「原本只是想買房成家,結果跟房仲接觸後發現,這工作既自由,收入又沒有上限,讓我下定決心投入。」他於2013年加入信義房屋,不久便拿下全國成交件數第一,年收入卻僅達80萬元上下,且體制上種種限制,包括流程僵化、資源分割、彈性不足,讓他難以發揮所長、提供更即時且貼近客戶需求的服務。為了突破這些框架,他選擇投身制度更開放、資源更整合的永慶不動產。

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自2020年加入永慶不動產以來,蕭翊瑋的業績幾乎每年都穩定成長逾300萬元,五年來累積已超過4,500萬元。他分析,永慶所提供的科技系統是他突破瓶頸的重要推手與成功關鍵。「像《i智慧pro系統》、《行動智能經紀人app》都讓我們能第一時間掌握區域物件及市場變動,需求媒合、行程安排、洽詢轉為客戶都能一條龍作業,提升效率、節省時間。」而聯賣制度則打破人為界線,讓資訊共享、買方選擇更多,縮短成交時間,「只要服務到位,在哪裡都能成交。」

今年截至7月中,蕭翊瑋的業績也已達980萬元,專約比逾6成,他分享,「從物件整理、廣告投放到帶看紀錄,我做的每一件事都會拍照或錄影回報給屋主,讓屋主安心。」他也特別注重成交後的關係維繫,會邀請客戶吃飯、過年過節送禮,藉由這樣的情感連結,讓老客戶介紹親友成為自然又信任的行為,「讓客戶知道,翊瑋還在不動產這條路上」,成就一條源源不絕的轉介紹人脈鏈。

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此外,蕭翊瑋更堅守一個信念,即為「誠實」。他曾處理兩起涉及墜樓事故的物件,明知說了必定會影響成交,他仍堅決誠實告知每一位賞屋客戶,「明白告知客戶所有已知訊息,是房仲最基本的義務」,客戶們反而因此信任他,不僅積極預約帶看,也迅速成交。

說起印象最深的一筆成交案,蕭翊瑋曾經接獲一件住宅銷售委託,當時歷經三個多月、帶看多達78組買方,從一般委託爭取到專任,過程中與屋主彼此配合、互信深化,「那段期間幾乎天天帶看,雖然壓力大,但最後成交的那一刻,一切都值得。」

2024年,他獲頒永慶不動產最高榮譽「全台個人總業績競賽巔峰獎」,成為夥伴們效法的對象,然而他卻淡然說:「我沒有特別設目標,就是把每個客戶服務好,久了自然就會有成果。」展望未來,他期許自己能將這套成功模式複製給更多夥伴,帶領團隊一起成長,讓專業與誠信的房仲服務,在市場中持續擴散與深化。

照片來源:蕭翊瑋提供

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