永慶不動產蔡叔朋團隊落實聯賣 連續4年店業績破億

  •  2025-08-05

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

台灣房市近年在各種因素交互影響下,交易量起伏明顯,然而永慶不動產台中逢甲12期加盟店業績表現依舊穩健,連續4年店總業績都突破1億元。店東蔡叔朋深耕在地10多年,旗下已有3間加盟店,去年三間加盟店合計業績近1.6億元、聯賣率48%,展現團隊在市場變局中穩健成長的實力。

蔡叔朋年輕時嘗試過不同類型工作,2009年投入房仲業、加入信義房屋,第一年就年薪破百,還一路晉升成為副店長,卻一下子就撞上薪獎天花板,讓他興起創業的念頭。於是2012年跟幾位志同道合的信義房屋夥伴加盟創業永慶不動產台中逢甲12期加盟店。

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推動聯賣落地 造就業績豐收

加入永慶加盟體系後,漸漸發現永慶聯賣制度完善、公平、快速,進而積極參與,業績也逐年攀升,2024年永慶不動產台中逢甲12期加盟店業績1.2億元,聯賣業績占了近5千萬元。蔡叔朋指出,關鍵在於「信任」與「制度深化」,「我自己參與經管會幹部、聯賣戰區長等職務,也時常與各友店交流市場成交概況,我將總部的觀念和市況,透過教育訓練、內部分享,讓同仁建立正確心態,時刻吸收新知。」

蔡叔朋認為,聯賣還能讓不同背景的同仁能夠快速融入團隊,跨品牌、跨區域的合作也變得順暢,過去房仲業界配案、議價資訊封閉,現在則是資訊公開透明,大家像是一個大家庭,共同追求業績成長。「信任感建立後,聯賣率自然就提升,業績當然也持續成長,這是團隊合作的必然成果。」

此外,他也鼓勵夥伴們多多參加永慶不動產中區經管會舉辦的教育訓練課程,提升專業素養與市場敏感度。當買方觀望、成交難度提升時,團隊將重心轉向屋主,提前掌握即將交屋、急售物件,搶佔市場先機。加上永慶房產集團提供的品牌形象廣告、持續創新的房產科技工具,讓我們在行銷推廣、店務管理上事半功倍、與時俱進。

面對去年下半年以來房市轉冷,蔡叔朋帶領團隊主動調整腳步,強化「開發為業績之母」的基本功。除了要求同仁持續大量進案,維持店庫存水位,還會針對年輕同仁加強「回報議價」能力。「很多同仁沒經歷過房市低谷,不懂如何與屋主溝通議價,總部針對這部分也開了許多課程,加強教育訓練,讓他們學習如何跟屋主溝通在價格上調整,創造成交機會。」

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組織靈活調整 內部競爭激勵成長

「疫情、新青安貸款、全球通膨等外部因素,確實帶來一波市場紅利,但團隊能否把握機會、持續突破,才是真正的關鍵。」2024年共有2位千萬經紀人員、7位同仁業績破500萬,蔡叔朋認為,亮眼數字背後並非僅靠個人努力,更是時勢與團隊共同奮鬥的結果,面對市場變動唯有不斷調整策略、強化團隊競爭力,才能在逆境中維持高績效。

蔡叔朋在人力管理上,以分組方式混合配置人員,讓不同品牌、不同背景的同仁能互相學習、競爭,讓團隊始終保持活力與創新動能。對於業績突破500萬、千萬的同仁,公司則提供廣告補助、無條件主管協助等資源,讓他們能全力衝刺業績。

蔡叔朋表示,今年依舊訂下破億的年度目標,面對全球局勢動盪,房市變數多,目前團隊以「穩」為主, 同時積極培育新人,光是去年下半年以來就招募了20多位新血,包括醫護人員等跨行轉職者,平均年齡僅25歲上下,這批年輕同仁為團隊注入活力,也為未來擴店預作準備。「目前3家店人數都接近上限,如果新人表現優異,未來仍有機會再展店。」

照片來源:蔡叔朋提供

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