永慶不動產「億級店東」林信全 開店4年締造3.8億元業績

  •  2025-09-12

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

面對房市變動迎來的考驗,永慶不動產店東林信全以「服務品質不打折、科技工具做後盾」為經營策略,在市場上持續衝刺,去年他帶領永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店創下單店1.2億元業績的好成績,聯賣業績也高達8,200萬元,實際展現永慶加盟四品牌聯賣制度對業績成長的推動力。

林信全過去曾在信義房屋服務8年,期間多次獲得百萬經紀人員獎項,但因為年收入遇上瓶頸,2021年時決定跟數名前信義房屋夥伴共同加盟成立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店,開店才半年就締造逾5千萬業績,4年來已累績3.8億元業績,平均聯賣率達5成。後續又分別在2022年底開出永慶不動產公學新城仕鑫加盟店、20252月開出永慶不動產竹北高鐵仕心加盟店。

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永慶加盟總部提供堅強後援 掌握市場先機

面對疫情衝擊、打炒房、利率調整等大環境變動,林信全認為,唯有強化同仁專業基礎與應變能力,才能提供客戶即時且到位的服務。他特別提到,永慶加盟總部持續提供全方面市場分析與經營策略輔導,讓店東能明確判斷未來趨勢。他回憶去年參加店東大會時,永慶總部就提醒市場可能發生的變化,讓他得以帶領團隊提前做好準備。

在工具應用上,林信全大力肯定永慶房產集團的系統及科技工具,不斷更新優化、越做越好,從「i智慧」系統進化到「i智慧pro」系統,再到最新的「AI找房」與「開發快易通」,行程、客戶、行情與配案一站式整合,尤其是在配案功能上,透過客戶過去的偏好紀錄,只要一鍵即可從23萬筆物件中精準配對,他說:「只要善用系統、靈活運用功能,就能贏得先機。」

去年永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店業績1.2億元,聯賣業績的占比將近7成,顯示出跨店合作的效益遠勝於單店單打獨鬥。永慶加盟四品牌門市遍布全台,從基隆到屏東、1600多家加盟店,都是林信全團隊的合作夥伴。曾有一位新竹的客戶因子女在高雄工作,同仁主動協助評估當地租金,並與房貸成本比對,判斷是進場良機;隨即串聯高雄友店跨區看屋,客戶當下就決定一次購入2戶,體現聯賣合作的成交效率。

此外,《行動智能經紀人APP》也讓第一線服務更即時,在外面服務或帶看時,客戶當下若有任何新的想法,人員只要開啟APP,就能馬上查找配對新的物件,回應客戶新需求,原本一次看2至3個物件,臨時想看5到6個物件都不是問題,團隊工作效率更加分。

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持續招募好手加入 市場亂流中保持團隊戰力

2021年創業至今,林信全和夥伴目前旗下共有3間永慶不動產加盟店,有超過半數的同仁是從信義房屋轉職,正因為有相同的實務背景,能縮短磨合期、讓服務觀念更容易對齊。他特別指出,「這些同仁半年就能達到人均170至180萬元業績,追上過去在前東家的收入,拼起來更有動力!」

「很多人對房仲加盟店的刻板印象就是都沒有人教、新手不友善,但在我們店每位新成員都要經過12堂基礎教育課程,確保每個人能保持一定的專業度跟熱誠。」近期林信全還將原本每月例行的業務教育課程,調整為每兩週一次,並要求店長帶領同仁一起實地服務客戶。透過「邊做邊教」的實例教學,示範如何處理突發狀況,同步精進同仁的說明與談判能力。

林信全相信永慶集團的「共好」文化,能讓合作更順暢、產業更健康,他即使店務繁忙,仍多次答應永慶加盟總部邀請,無私分享帶店心法。他也分享團隊的核心理念:事(仕)在人為、心(新)存善念,把善意和分享變成習慣,帶動正向循環。

儘管受到市況影響,林信全仍要求同仁成交件數上不能落後,設定每人一年至少要成交6件以上,服務14到15組客戶,以積極正面心態面對今年最後一季。他還計畫再招募更多優秀同仁加入,讓團隊團隊充沛能量,才能在最短時間迎接回穩的市場。他引用知名講師金句:「人生準備40%就先衝」,剩下是留給試錯與創新的空間,鼓勵想要轉職或加盟的人,勇敢跨出舒適圈,為自己開創全新的未來。

照片來源:林信全提供

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