掌握聯賣方程式 前信義房屋Top1曾彥儒加盟永慶不動產收入翻5倍

  •  2023-10-20

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

才30歲的曾彥儒,今年2月與夥伴合作加盟永慶不動產竹北遠百展億加盟店,8個月來店業績已突破4,000萬元,當中超過3,000萬元是來自與永慶集團加盟四品牌友店的聯賣。不僅加盟店業績表現斐然,個人成績更是不遑多讓,曾彥儒過去在信義房屋曾經是新竹區業績第一名的房仲經紀人,創業加盟永慶不動產後,發展更是一飛沖天,今年年收翻了近5倍。他認為,「掌握聯賣,就等於掌握成功方程式!」

從淡江大學公共行政學系畢業的曾彥儒,個性熱情,喜歡接觸人群、分享經驗。當時系上同學畢業後多選擇成為公務員,他卻以追求「歷練」的精神,成為信義房屋房仲經紀人。不只當年就拿到「新秀獎」,隔年更奪得新竹區業績Top1,1年半後就升上店長,那年他才25歲,成為當時最年輕、最快升上店長的經紀人。

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如此風光的成績,未來發展應大有可為,但曾彥儒漸漸感受到工時與收入不成正比。他苦笑說,「就是想要富有變化的生活,才選擇當房仲經紀人,但那時的工作模式跟公務員沒兩樣,不但要嚴格遵循固定的上下班時間,幾乎每天早九晚十,容易忽略工作價值與生活品質,且『晚下班』變成是成功應該要有的常態付出。」

雖然是區域業績第一名的經紀人,但收入遠低於預期;再加上受限於公司政策的框架下,實際能發揮的空間很有限。

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科技工具+聯賣制度 業績扶搖直上

在信義房屋待了3年,曾彥儒決定做自己的老闆,他和六位同樣來自信義房屋的夥伴一起創業永慶不動產。從直營體系轉戰加盟體系,他認為永慶房產集團提供的「i智慧系統」和「行動智能經紀人APP」等科技工具,操作直覺,任何人都能快速上手,提升第一線經紀人的作業效率。且永慶加盟四品牌在新竹店數市佔率超過6成,搭配聯賣制度,提供買賣雙方更多選擇,加快成交速度。

曾彥儒補充,聯賣制度展現出永慶房產集團「分享文化」的價值。他舉例,在和友店配案聯賣時,開發經紀人都會熱心協助介紹物件,讓銷售經紀人省下重新了解物件的時間,也能協助客戶成交,這是在其他房仲品牌未曾看到過的,這樣的互助氛圍,也被曾彥儒深植在他的經營理念中。

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店東大會吸收市場趨勢 即時調整經營策略

永慶房產集團加盟總部每年定期舉辦「全國店東大會」,佈達集團年度重要政策與市場趨勢,今年是曾彥儒第一次參加店東大會,對於總部提供的管理課程給予高度讚賞!他興奮表示,「透過總部的經營策略分享,讓我可更清楚地了解業務中可能出現的問題,例如客戶量不足或進案數量減少等,藉由實際數據的應用管理,更有效地解決問題,獲得寶貴收穫。」

另一方面,誠實房仲也是永慶房產集團文化中重要的一環,追求成交的同時,應更重視客戶的實際需求。他分享,曾經在帶看時,客戶以肉眼判斷車位能符合他們的需求,就決定購買,後來在曾彥儒堅持下進行實際測試,實測後發現買方的休旅車無法進入車位,曾彥儒便勸退買方,並承諾會幫他們找尋其他適合的物件。然而,買方因為他客觀真誠的服務態度,仍然決定購買該物件。

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帶人帶心 強調身心富足成長

從經紀人轉變成為店東,曾彥儒不僅關注同仁的專業成長,也強調個人的全面發展以及同仁之間的情感和凝聚力。每年店內都舉辦各式戶外活動,例如泳渡日月潭、太魯閣路跑、大甲媽祖遶境、玉山攀登等活動,充實身心健康;另外,每個月也會定期邀請講師分享,啟發夥伴的思考、豐富視野,並激發更多的創意,「這些活動讓團隊更有活力、更具創造力,同時也加深了夥伴之間的凝聚力和協作精神。」

對於未來,曾彥儒和其他創業店東都期望幫助每位同仁保持成交,讓同仁可以在團隊中安身立命、擁有好的生活品質,同時也能獲得心靈上的富足與成長。目前他與創業夥伴已經開出4間加盟店,預計在明年成立第5、6間店,不僅要培育更多幹部,更要吸引優秀人才持續加入,讓團隊持續茁壯成長,版圖擴大同時,努力讓房仲產業服務品質提升以及回饋社會。

照片來源:曾彥儒提供

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