從餐飲老闆變房仲戰將 鄭禮凱靠永慶房屋開啟穩定、高收入新舞台

  •  2026-07-16

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CNEWS匯流新聞網記者王佐銘/台北報導

在餐飲創業與房仲業務之間做出人生轉彎,永慶房屋經紀人員鄭禮凱,用自身經歷詮釋「轉職不是重來,而是升級」。曾經經營義式餐廳的他,過去長時間投入廚房與營運管理,不僅需要面對人力調度、成本控管,也必須親自處理外場與後場的營運壓力。

然而在餐飲產業的高工時與制度限制下,努力不一定換來收入成長,他逐漸思考職涯的下一步。

從管理餐廳到面對人際溝通 職涯挑戰全面轉換

鄭禮凱回憶,因為餐飲產業的性質,不僅平常就足夠忙碌,逢年過節更要面對大量的用餐人潮,帶著員工拚翻桌率、還要進行人力調度與協調現場動線,根本沒有時間好好休息。因此當時轉職最重要的考量就是高收入、具職涯發展空間且能兼顧生活。在親友介紹下,他接觸到永慶房屋,正式開啟房仲職涯。

談到初入房仲產業的挑戰,鄭禮凱坦言,最大的差異在於「人與人之間的溝通複雜度」。他指出,餐飲服務面對的是流程與標準化作業,但房仲業務則需要面對不同客戶的需求與性格,每一位客戶都有不同溝通方式。「同一個方法不一定能用在所有人身上,你要學會理解對方、調整說話方式,這是在永慶學到很重要的一課。」

永慶制度成為轉職關鍵 保障與訓練降低不確定性

加入永慶房屋後,制度化的培訓與支援,成為他快速站穩腳步的關鍵。他提到,公司提供完整新人保障制度,讓初期收入高而穩定,且不需要綁約;同時透過師徒制一對一帶領,使新人不會孤軍奮戰。此外,永慶房屋也導入AI工具、數據分析與市場資訊系統,協助業務快速掌握行情,提升工作效率。

「以前在小公司工作,很多制度都比較不完整,但永慶讓我第一次感受到什麼叫做有系統的職涯培訓。」鄭禮凱說,無論是每週市場資訊更新、團隊會議分享,或是成功案例交流,都讓他能持續修正策略、提升成交能力。他也指出,團隊之間不是競爭關係,而是互相支援,有好案件會彼此分享,形成正向循環。

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穩定成交與客戶信任 累積職涯成就感

在業績表現上,鄭禮凱曾創下單月約20萬元收入的成績,也逐步累積穩定客源。他分享,一次讓他印象深刻的成交案例,是一位多年未聯繫的客戶,因過去服務體驗良好,數年後再次主動聯繫,甚至介紹家人購屋,「這讓我更確信,服務品質會帶來長期信任。」

穩定前進成為目標 在房仲業持續深化職涯

對於許多有管理經驗或轉職想法的人,鄭禮凱給出建議:「不要把過去框住自己,要相信制度與團隊的力量。」他認為,進入新環境最重要的是放下既有身段,專注學習與執行,而不是過度懷疑或設限。

對於未來,鄭禮凱表示目前目標以「穩定成長」為主,希望在工作上持續累積成交與客戶信任,在房仲領域長期深耕。對他而言,房仲不只是工作轉換,更是一條可以長期發展、累積專業與收入的職涯道路。而透過永慶房屋制度化培訓、透明獎酬與科技工具支持,將讓不同產業背景的人才,都有機會在房仲產業找到新的舞台。

照片來源:CNEWS匯流新聞網資料照

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