一指調件、聯賣超easy  徐鵬凱加入台慶不動產不再單打獨鬥

  •  2023-09-27

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

「工欲善其事,必先利其器」,資源豐富的環境能造就人才從不適合、快速轉變成優秀業務,這個道理體現在台慶不動產高雄博愛忠言加盟店經理徐鵬凱身上。曾在信義房屋工作半年,當時因未取得預期成果而離開房仲業,之後再加入台慶不動產,多元的物件選擇、先進的科技系統、以及完備的聯賣機制,讓他不再「單打獨鬥」,透過團隊合作能取得更好成果,今年1至7月,他已累積500萬元業績,刷新個人紀錄。

徐鵬凱坦言,當初是受到信義房屋前6個月保障薪資吸引,加上當時女友、後來的老婆早他2個月進去,讓他跟隨加入。但剛入行時並不順遂,與他想像中的房仲經紀人工作內容相差甚遠,除了每日要奔波在不熟的商圈裡拜訪潛在賣方,還曾遭遇被管理員潑水趕客、熱到全身滴汗,但他仍努力保持著不服輸鬥志,要自己繼續拚下去。

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資源豐富的環境  成為在房仲業前進的動力

然而這樣的熱情並未換來對等的回饋,隨著信義房屋6個月的保障薪資期限一到,徐鵬凱因未通過最終考核而離職,對房仲的熱情也瞬間被澆熄。他轉行投入自身另一興趣:修理機車,後來徐鵬凱的老婆也從信義房屋離職,轉至住商不動產工作。

老婆在住商不動產加盟店任職期間,常跟他抱怨,經紀人在前線服務客人,就是分秒必爭,沒想到我們必須透過秘書才能拿到房屋調查後的資訊,萬一秘書下班了、休假了,我們就無法即時回覆客戶,不僅間接拉長案件成交速度,客戶很容易被搶走等,加上對環境的不適應,讓他老婆萌生轉職念頭。

徐鵬凱夫妻深思兩人在房仲工作上,有熱忱也夠努力,想在房仲業中站穩一席之地,可能要從「對的環境」著手,於是,透過先前在信義房屋學長的引薦下,夫妻倆一起進入台慶不動產高雄博愛忠言加盟店任職,果然,兩人才一加入台慶不動產,就雙雙開始接委託、成交,一掃之前在房仲工作上的陰霾。徐鵬凱表示:「集團的作業工具〈i智慧〉跟〈行動智能經紀人APP〉每位經紀人都有專屬的帳號系統,要調閱成交行情、物件資料,直接手指一按就好了,相當即時且方便,無論是平日還是假日,隨時要調什麼資料,都能即刻完成。」

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聯賣搭配科技工具系統平台  貢獻5成業績 

此外,聯賣制度也大幅加快成交速度,相比徐鵬凱在信義房屋半年只成交1間,他到台慶不動產第2個月就順利成交,買賣雙方皆是徐鵬凱客戶。他開心表示,永慶房產集團加盟四品牌的店數多,基本上就掌握市場上大部份的案源;搭配永慶集團四品牌聯賣,數千位經紀人一起幫忙賣房子,成交速度當然快上好幾倍,台慶不動產高雄博愛忠言加盟店業績就有5成來自聯賣。

台慶不動產的多元物件也是業績爆發的關鍵。徐鵬凱說,在信義房屋只處理住宅物件,來到台慶不動產開始經手高總價物件,如土地、廠辦等,今年1月到7月業績已突破500萬元,相較去年同期業績翻了4倍之多。

回憶第一次在台慶不動產的成交,當時在高雄接待一位婆婆要賣房,但物件遠在台北,且房子共同登記在前夫名下,因婆婆曾受前夫家暴、陰影一直存在,加上前夫多年來不肯同意賣房,複雜的情況讓許多房仲都鎩羽而歸,他以破釜沉舟的決心,北上短居台北1個月,終於成功說服前夫賣房,發揮品牌「使命必達、我來處理」的精神。

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強大的永慶加盟體系  開啟事業無限可能

從事房仲4年多,徐鵬凱在這個工作中獲得珍貴回報。除收入倍增,他也很開心能夠幫助客戶實現成家夢想,他感動地說,當客戶握著我的手,感謝我幫他們找到理想房子時,這種感動是難以言喻的。特別的是,我們去年也剛剛買到自己的家,更能理解圓夢成家的感覺。

徐鵬凱以房仲業為人生事業的信念,對於永慶房產集團願意花資源心力帶領夥伴一起成長,他讚譽有加,每季固定舉辦的「房仲經營管理師課程」邀請集團內績優店東長擔任講師,他們無私傳授成功經驗和管理策略,讓徐鵬凱受益良多,這些是在外界難以學習到的,加盟店通常視其他店為競爭對手,即便隸屬同一個品牌也一樣,但在永慶加盟四品牌中,大家互相幫助、一起精進專業、一起把市場做大,實屬難得,也因此能走得更遠更久。

展望未來,徐鵬凱笑說,過去自己只想工作到60歲就退休,這念頭在進入永慶加盟體系後完全被翻轉,現在意識到自己可以朝更多方向發展,除了房仲經紀人,還可以成為組長、店長等管理職,甚至未來可以擁有自己的加盟店、籌組自己的房仲艦隊,這是他過去從未想過、卻是未來要積極去實踐的。

照片來源:徐鵬凱提供

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